Membeli bisnis di Belanda sebagai orang asing: panduan cepat

Diperbarui pada 19 Februari 2024

Kami banyak berurusan dengan pengusaha asing yang ingin memulai bisnis yang sama sekali baru di Belanda, untuk memperluas keahlian dan jangkauan perusahaan mereka. Tapi tahukah Anda; bahwa Anda juga dapat memilih untuk membeli perusahaan Belanda yang sudah ada (sukses)? Dalam banyak kasus, ini terbukti menjadi investasi yang bagus, karena menghemat banyak waktu dan tenaga Anda terkait dengan mendirikan perusahaan baru. Misalnya, Anda tidak perlu:

• Pasarkan perusahaan baru Anda
• Cari karyawan
• Tetapkan nama untuk diri sendiri
• Bersaing dengan perusahaan yang sudah ada
• Menumbuhkan jaringan mitra bisnis
• Pikirkan tentang nama dan logo

Ini hanyalah beberapa keuntungan membeli perusahaan yang sudah ada. Meskipun demikian, membeli perusahaan juga mencakup penelitian dan pekerjaan yang diperlukan. Anda juga perlu memperhitungkan bahwa Anda memerlukan modal untuk dapat mengakuisisi perusahaan. Dalam artikel ini, kami telah menjelaskan dasar-dasar merger dan akuisisi. Kami sekarang akan menguraikan lebih lanjut langkah-langkah yang perlu Anda ambil, ketika Anda ingin membeli perusahaan Belanda.

Beberapa fakta latar belakang yang menarik

Tahukah kamu; bahwa sekitar 15% dari semua pemilik perusahaan di Belanda meramalkan bahwa mereka akan menjual bisnisnya dalam 5 tahun ke depan? Bila Anda menghitung angka ini menjadi angka tahunan, ini berarti sekitar 20,000 perusahaan Belanda terjual setiap tahun. Artinya, ada peluang bagus bahwa perusahaan dalam ceruk khusus Anda akan dijual dalam waktu dekat. Jadi intinya, pengusaha seringkali sama tertariknya pada perusahaan, seperti pada barang dan jasa. Meskipun Anda harus menginvestasikan sejumlah besar uang, membeli perusahaan yang sudah ada menjamin keuntungan instan sejak hari pertama. Penelitian oleh bank Belanda ING menunjukkan, bahwa bentuk kewirausahaan ini memiliki peluang sukses tertinggi, karena blok bangunan dasarnya sudah ada.

Dasar-dasar proses pembelian dan pembiayaan

Secara umum, pendekatan yang sangat terstruktur dan sistematis bekerja paling baik saat mengakuisisi perusahaan orang lain, karena hal ini mencegah Anda kehilangan waktu yang tidak perlu untuk sesuatu yang pada akhirnya mungkin tidak bermanfaat. Di sinilah uji tuntas menjadi penting, jadi Anda tahu apa yang Anda beli. Juga, ketika Anda merencanakan sesuatu dari awal, ini pasti akan memberi Anda gambaran dan garis waktu yang jelas dan ringkas. Akuisisi pertumbuhan, serta dukungan manajemen, saat ini menawarkan banyak peluang finansial. Anda harus selalu memperhitungkan, bahwa transaksi pembelian yang berhasil memang membutuhkan waktu. Pendekatan terstruktur dan sistematis mencegah hilangnya waktu yang tidak perlu dan memberikan gambaran umum.

Ketika Anda ingin mengakuisisi perusahaan, Intercompany Solutions dapat membantu Anda dengan beberapa langkah penting selama proses. Misalnya: kami dapat menyelidiki solusi pembiayaan yang tepat untuk Anda. Kami memiliki banyak kontak di dalam bank dan lembaga keuangan lainnya, sehingga memungkinkan Anda untuk membeli bisnis yang mungkin berada di luar jangkauan keuangan Anda saat ini. Dengan cara ini, kami juga dapat memperkenalkan Anda kepada investor yang cocok. Di samping bank dan investor, ada peluang menguntungkan lainnya untuk membiayai bisnis baru Anda, seperti anjak piutang dan crowdfunding. Jika Anda sudah memiliki gambaran kasar tentang jenis bisnis yang Anda cari, kami dapat membantu Anda mencari sesuatu yang sesuai dengan harapan Anda. Kami juga dapat membantu Anda selama seluruh proses, dengan mengurus negosiasi dan penyelesaian kontrak. Kami sekarang akan menguraikan lebih lanjut proses akuisisi lengkap, memungkinkan Anda untuk mengetahui langkah-langkah yang diperlukan untuk membeli perusahaan Belanda.

Proses membeli bisnis Belanda

Seperti yang telah kita bahas di atas, jika Anda berencana untuk membeli perusahaan di Belanda, Anda harus mempersiapkan diri dengan baik untuk usaha ini. Membeli perusahaan adalah proses yang hati-hati yang melibatkan banyak tindakan dan informasi. Misalnya, bagaimana Anda dapat menemukan perusahaan yang cocok untuk dibeli? Apa faktor spesifik yang Anda cari? Apakah Anda ingin beroperasi di ceruk tertentu? Atau apakah lokasi geografis perusahaan lebih penting bagi Anda? Setelah Anda memutuskan apa yang Anda inginkan, Anda juga perlu mencari tahu apa nilai yang tepat untuk perusahaan tertentu yang Anda minati. Ini melibatkan banyak perencanaan dan pengorganisasian, itulah sebabnya kami telah menyusun daftar langkah-langkah umum yang perlu Anda ambil saat ingin mengakuisisi perusahaan Belanda. Secara keseluruhan: saat membeli perusahaan, pertama-tama pastikan Anda sudah siap. Silakan baca terus untuk mengetahui apa yang diharapkan dari Anda sebagai pengusaha, ketika Anda ingin berekspansi ke luar negeri.

Buat profil pembelian

Hal pertama yang perlu Anda lakukan ketika Anda memiliki niat untuk membeli sebuah perusahaan, adalah memilih cara Anda akan menjalankannya. Secara umum, ada dua cara untuk mengakuisisi perusahaan:

• Melalui akuisisi strategis
• Melalui Pembelian Manajemen (MBI)
• Melalui Pembelian Manajemen (MBO)
• Melalui suksesi bisnis

Ketika Anda membeli melalui akuisisi strategis, pada dasarnya Anda mengakuisisi perusahaan lain untuk memajukan perusahaan Anda sendiri saat ini. Ini juga akan memungkinkan Anda untuk tumbuh dan memperluas pangsa Anda di pasar. Jika Anda ingin menyadari hal ini, disarankan untuk membeli pelanggan atau pemasok, karena Anda sudah mendapatkan keuntungan dari kontak satu sama lain. Selain itu, dengan mitra sudah ada landasan kepercayaan, yang akan membuat berbisnis bersama di masa depan menjadi jauh lebih mudah. Sebagai alternatif, Anda juga dapat memilih untuk membeli perusahaan yang memungkinkan Anda memasuki pasar baru atau lebih besar. Bagaimanapun; perusahaan yang diakuisisi akan ada lebih jauh di bawah nama perusahaan Anda saat ini.

Atau, Anda dapat memilih Pembelian Manajemen. Dengan opsi ini, Anda membeli saham kepemilikan pengendali di perusahaan lain, dengan maksud untuk menggantikan tim manajemen saat ini. Dengan opsi ini, Anda dapat memilih untuk membeli seluruh perusahaan, atau hanya sebagian dari jumlah total saham. Seringkali, jenis akuisisi ini dipilih ketika tim manajemen saat ini memberikan hasil di bawah rata-rata, atau ketika sebuah perusahaan terlihat gagal. Jika Anda memiliki keahlian dalam perusahaan Anda sendiri untuk membawa perusahaan lain kembali sukses, MBI mungkin merupakan pilihan terbaik untuk Anda. Pilihan lainnya adalah Management Buy Out (MBO). Jika Anda ingin membeli perusahaan tempat Anda bekerja saat ini, terkadang hal ini termasuk dalam cakupan suksesi bisnis. Jika Anda hanya seorang karyawan, MBO bisa menjadi metode yang bagus. Jika Anda mengambil alih bisnis keluarga, maka metode pilihannya adalah suksesi bisnis. Akuisisi internal melibatkan hal-hal lain selain akuisisi eksternal, seperti emosi, tetapi juga pengaturan pajak, seperti skema suksesi bisnis. Merupakan ide cerdas untuk mencari informasi tentang semua metode ini, untuk melihat mana yang terbaik untuk situasi Anda.

Setelah Anda memilih metode akuisisi pilihan Anda, Anda perlu membuat profil pembelian yang baik. Profil ini akan membantu Anda untuk menargetkan pencarian Anda, dengan membuat daftar hal-hal yang Anda inginkan, dan tidak Anda inginkan. Ada beberapa faktor yang perlu Anda teliti saat membuat profil pembelian:

• Jenis bisnis spesifik yang Anda cari
• Ukuran yang lebih disukai dari perusahaan yang ingin Anda beli
• Daerah dimana perusahaan seharusnya berada
• Sektor tempat Anda ingin perusahaan ini beroperasi
• Harga yang bersedia Anda bayar untuk perusahaan ini
• Omzet perusahaan yang disukai

Setelah Anda membuat profil pembelian, pencarian Anda akan jauh lebih cepat dan mudah, karena Anda mempersempit kueri agar sesuai dengan preferensi Anda. Ini juga akan memungkinkan Anda untuk menentukan beberapa perusahaan, yang mungkin menarik bagi Anda.

Buat rencana bisnis dengan analisis

Setelah profil pembelian Anda selesai, penting juga untuk membuat rencana bisnis yang solid. Rencana bisnis akan memungkinkan Anda untuk menentukan, apakah akuisisi akan menguntungkan situasi Anda saat ini. Anda memetakan strategi dan keahlian Anda, sambil juga berfokus pada tujuan yang Anda miliki untuk masa depan (dekat). Jika Anda ingin membuat rencana bisnis yang lengkap, ada beberapa hal yang harus Anda sertakan:

• Riset pasar, untuk mencari tahu bagaimana pasar spesifik ini saat ini, dan, apakah itu sesuai dengan ambisi Anda
• Analisis kekuatan-kelemahan perusahaan Anda, serta perusahaan yang ingin Anda akuisisi
• Strategi dan visi yang Anda pikirkan untuk masa depan
• Harapan masa depan Anda terkait akuisisi ini
• Struktur organisasi yang Anda lihat untuk masa depan
• Rencana keuangan, menjelaskan bagaimana Anda akan membiayai akuisisi

Anda dapat menemukan banyak template online untuk membuat rencana bisnis yang bagus, yang akan membantu Anda dalam perjalanan. Anda dapat melihat organisasi pemerintah Belanda, seperti Otoritas Pajak Belanda dan Kamar Dagang, untuk mendapatkan banyak informasi mendalam. Juga bijaksana untuk meminta apa yang disebut 'nota penjualan' kepada penjual perusahaan. Ini akan memberi Anda berbagai macam angka, statistik, dan informasi tentang perusahaan ini. Alternatifnya, Anda juga dapat memilih untuk mengalihdayakan proses pembuatan rencana bisnis ke pihak ketiga khusus, seperti Intercompany Solutions. Dengan keahlian dan pengalaman bertahun-tahun, kami dapat membuat rencana bisnis yang menarik untuk perusahaan mana pun yang dapat dibayangkan. Ini juga akan sangat membantu Anda, saat Anda mencari pembiayaan dan/atau investor.

Pertimbangkan untuk menyewa penasihat

Seperti yang kami sebutkan di atas, beberapa langkah proses bisa terlalu rumit untuk dilakukan sendiri oleh beberapa pengusaha. Hal ini disebabkan fakta bahwa ada banyak aspek keuangan, hukum dan pajak yang terlibat dalam pembelian perusahaan. Oleh karena itu, mungkin bijaksana untuk mempekerjakan pihak ketiga yang berpengalaman dalam akuisisi bisnis pada tahap awal. Saat mencari saran perusahaan, pastikan Anda memilih tim profesional berkualifikasi yang diizinkan secara hukum untuk memberikan layanan dan saran. Sebagai contoh; tidak semua orang bisa menyandang gelar 'akuntan' di Belanda, jadi pastikan Anda meneliti calon mitra dengan baik. Pastikan pihak ketiga memiliki pengetahuan hukum, fiskal dan keuangan, dan mengetahui semua undang-undang dan peraturan pajak Belanda saat ini. Dengan pengalaman bertahun-tahun dalam bidang akuisisi bisnis, Intercompany Solutions dapat memberi Anda semua layanan yang relevan mengenai bidang keahlian khusus ini.

Lihat penawaran akuisisi dan ungkapkan minat Anda kepada penjual

Setelah Anda menyelesaikan semua penelitian dan membuat profil pembelian dan rencana bisnis, saatnya untuk melihat perusahaan sebenarnya untuk dijual dan menghubungi penjual yang berpotensi relevan. Dengan profil pembelian yang Anda buat, Anda dapat mengorientasikan diri Anda pada penawaran. Anda dapat melihat platform akuisisi khusus untuk menemukan banyak sekali perusahaan yang akan dijual, seperti Brookz atau The Company Transfer Register. Perhatikan juga, bahwa banyak akuisisi perusahaan terjadi dalam jaringan tertentu. Sebagai contoh; mitra bisnis mungkin memutuskan untuk bergabung, atau satu mitra membeli yang lain. Untuk alasan ini, sebaiknya bagikan rencana Anda dalam jaringan bisnis Anda sendiri. Anda juga dapat menggunakan media sosial untuk mengekspresikan minat Anda pada ceruk atau pasar tertentu, dan lihat apa yang muncul. Selain itu, Anda juga bisa menghadiri acara-acara khusus yang mengundang pengusaha untuk acara-acara khusus.

Setelah Anda benar-benar menemukan perusahaan yang cocok (atau beberapa), Anda dapat menghubungi penjual untuk memberi tahu mereka bahwa Anda menyatakan minat pada perusahaan mereka. Penting bagi Anda untuk meneliti perusahaan sebelumnya, untuk menunjukkan bahwa Anda telah menyelesaikan pekerjaan rumah Anda. Pastikan Anda cukup tahu tentang perusahaan tersebut, agar penjual serius menerima minat dan penawaran Anda. Ini juga akan memberi Anda kepercayaan diri yang diperlukan. Ingatlah selalu, bahwa menjual perusahaan mungkin merupakan usaha yang emosional bagi penjual, karena dia telah mencurahkan banyak waktu dan tenaga untuk bisnis tersebut. Ini berarti, Anda harus menunjukkan kepada mereka mengapa Anda adalah taruhan terbaik untuk memimpin perusahaan menuju kesuksesan lebih lanjut. Ini juga memungkinkan Anda untuk menunjukkan keahlian dan ide Anda dalam promosi pembelian Anda.

Mulai negosiasi dan catat kesepakatan

Setelah Anda menemukan perusahaan potensial untuk dibeli dan penjual juga tertarik dengan penawaran Anda, saatnya untuk memulai negosiasi dan membuat dokumen yang diperlukan. Ini berarti Anda akan secara resmi memasuki perjanjian pembelian, yang juga mencakup banyak tugas administratif. Misalnya, Anda perlu membuat apa yang disebut “Letter of Intent' (LOI). Dalam dokumen ini, pada dasarnya Anda mencatat semua hasil negosiasi antara Anda dan penjual. Perlu diingat, bahwa Anda masih dapat mengubah LOI di stadion ini, jika ada yang berubah. Saat bernegosiasi, Anda akan mendiskusikan berbagai hal, seperti (namun tidak terbatas pada):

• Deskripsi harga jual
• Kondisi yang berlaku untuk penjualan
• Ringkasan persis apa yang Anda beli, termasuk semua aset dan liabilitas
• Jumlah saham yang akan Anda beli
• Kerangka waktu dan jadwal pertemuan yang kasar
• Faktor-faktor seperti kerahasiaan
• Akan seperti apa struktur dan entitas bisnis resmi setelah Anda membeli perusahaan
• Jika penjual masih akan terlibat dalam perusahaan setelah penjualan

Seperti yang Anda lihat, ada banyak hal yang perlu diurus dan disepakati. Oleh karena itu kami sangat menyarankan setiap pengusaha yang terlibat dalam akuisisi, untuk menyewa pihak ketiga yang berspesialisasi dalam kegiatan tersebut. Anda kemudian juga dapat membawa mitra atau penasihat Anda ke negosiasi, yang dapat memberikan dampak positif yang sangat besar pada hasil negosiasi dan penjualan.

Memiliki penilaian dan due diligence dilakukan

Salah satu faktor terpenting dari setiap penjualan, tentu saja, adalah harga yang harus Anda bayar. Perlu diingat bahwa Anda tidak boleh membayar lebih, yang sebenarnya merupakan salah satu jebakan terbesar saat (pemula) pengusaha ingin membeli bisnis. Ketika Anda membeli rumah, Anda juga melihat rumah-rumah di lingkungan sekitar, untuk mengetahui apakah penilaian rumah tersebut sudah benar. Sekarang, dalam bisnis, ini bekerja dengan cara yang sama. Hal terbaik untuk dilakukan adalah membiarkan mitra keuangan Anda atau pihak ketiga yang disewa membuat penilaian. Penilaian ini tidak secara otomatis menjadi harga pasti yang akan Anda bayarkan, tetapi lebih berfungsi sebagai dasar untuk negosiasi di masa mendatang tentang harga jual akhir.

Ada beberapa metode penilaian, masing-masing dengan manfaat dan karakteristiknya sendiri. Metode arus kas yang didiskontokan (DSF) adalah metode yang paling umum digunakan untuk penilaian, karena citra murni perusahaan. Dengan metode DSF, Anda melihat nilai perusahaan saat ini dan masa depan untuk mendapatkan gambaran yang jelas. Cara lain adalah dengan menghitung Goodwill, yang berarti Anda melihat aset dan liabilitas perusahaan yang ingin Anda beli, tetapi juga capital gain-nya. Ini bisa menjadi basis pelanggan, reputasi, dan potensi keuntungannya. Metode ketiga menghitung nilai intrinsik suatu perusahaan, yang pada dasarnya adalah ekuitasnya. Ini berarti, Anda mengurangi hutang bisnis dari Niat Baik dan nilai pasarnya. Metode keempat menyiratkan Anda menghitung profitabilitas perusahaan, yang menyiratkan bahwa Anda menentukan nilai perusahaan berdasarkan rata-rata laba masa lalu dan pengembalian yang diinginkan.

Semua metode ini bekerja dengan baik, tetapi penting bagi Anda untuk memilih yang tepat untuk usaha Anda. Intercompany Solutions dapat membantu Anda mengetahui, metode penilaian mana yang paling sesuai dengan kebutuhan Anda. Selain valuasi, riset due diligence juga sangat penting. Dengan uji tuntas, Anda melihat faktor-faktor seperti catatan keuangan dan hukum. Apakah semuanya benar dan dibenarkan oleh hukum? Apakah ada kegiatan kriminal yang terkait dengan perusahaan? Apakah ada orang yang bekerja untuk perusahaan, yang mungkin menimbulkan ancaman di masa depan? Apakah saat ini ada tuntutan hukum atau klaim terhadap perusahaan? Selama uji tuntas, semua potensi risiko ini diteliti untuk mengetahui, apakah informasi yang diberikan penjual memang benar. Anda dapat mencari lebih banyak tentang uji tuntas di halaman ini. Ketika informasi ternyata tidak benar dan, oleh karena itu, ada risiko, Anda dapat mengambil tindakan pencegahan seperti menurunkan harga jual. Alternatifnya, Anda juga dapat memilih untuk tidak membeli perusahaan, jika kesalahannya dapat membuat Anda berisiko di masa depan.

Jika perlu: atur pembiayaan

Dalam beberapa kasus, pemilik bisnis sudah memiliki modal yang cukup untuk membeli perusahaan lain. Jika ini bukan kasus Anda, ketahuilah bahwa ada banyak pilihan saat ini untuk menarik pendanaan. Opsi paling konservatif adalah pinjaman bank. Jika Anda memiliki rencana bisnis yang bagus, kemungkinan besar bank akan memberi Anda pinjaman jika mereka mengharapkan Anda berhasil dengan akuisisi tersebut. Anda juga dapat memilih crowdfunding, yang sangat bermanfaat jika Anda memiliki ide orisinal atau berkelanjutan. Di samping itu, Anda dapat memilih investasi informal, atau menerima modal dari seseorang di jaringan Anda. Dari pengalaman, kita tahu, pembiayaan untuk membeli perusahaan seringkali melibatkan kombinasi metode pembiayaan. Perhatikan juga, bahwa penjual terkadang meninggalkan sebagian dari harga jual di perusahaan yang Anda beli. Anda kemudian dapat melunasi sisa hutang dengan bunga. Jangan ragu untuk menghubungi kami untuk informasi lebih lanjut tentang pembiayaan yang tepat untuk akuisisi Anda.

Selesaikan penjualan

Apakah Anda sudah mengikuti semua langkah yang disebutkan di atas, dan juga memperoleh modal yang cukup untuk membiayai akuisisi perusahaan? Kemudian saatnya membuat perjanjian jual beli resmi yang dilakukan oleh notaris. Dalam perjanjian pembelian, semua perjanjian dari LOI yang dibuat sebelumnya digabungkan. Anda harus pergi ke notaris dan menandatangani perjanjian pembelian, agar penjualan menjadi resmi. Anda juga harus memperhitungkan beberapa biaya tambahan untuk transfer, yang melebihi harga jual yang disepakati. Ini adalah biaya seperti biaya notaris dan biaya yang diminta penasihat Anda, tetapi juga biaya untuk penyelidikan uji tuntas dan, mungkin, biaya pembiayaan.

Apa yang terjadi setelah penjualan?

Saat transfer bisnis selesai, Anda perlu mengurus pengaturan dan langkah ekstra, seperti mendaftar ke Kamar Dagang Belanda. Ketika Anda menjadi pemilik baru sebuah perusahaan, ini berarti Anda umumnya akan menerima nomor pendaftaran Kamar Dagang yang baru. Ini hanya tidak diperlukan jika perusahaan terus eksis dengan cara yang persis sama seperti sebelumnya. Anda juga akan memperoleh nomor PPN Belanda, dan Anda harus membuka rekening bank jika Anda belum memilikinya. Selain itu, Anda juga harus memberi tahu semua pihak terkait tentang penjualan tersebut, seperti mitra, pelanggan, dan pemasok. Kami sangat menyarankan untuk memperkenalkan diri kepada karyawan perusahaan juga, agar mereka tahu dengan siapa mereka akan berhadapan mulai sekarang.

Anda juga perlu memikirkan masa depan perusahaan, dan semua aspek organisasi pengambilalihan. Anda harus memikirkan tentang bagaimana Anda akan menyatukan kedua perusahaan dengan cara terbaik. Ini menimbulkan pertanyaan, seperti kemungkinan perubahan iklim perusahaan saat ini dan cara Anda melibatkan karyawan dalam visi strategis baru Anda. Intinya, Anda dapat mencegah banyak masalah dan keresahan dalam perusahaan jika Anda mengomunikasikan rencana Anda dengan baik dan sering. Anda harus memberi tahu semua karyawan yang terlibat tentang rencana masa depan Anda, dan bagaimana Anda melihat mereka berpartisipasi di dalamnya. Dalam banyak kasus, penjual akan dengan senang hati membantu Anda. Pastikan Anda memiliki batasan yang jelas tentang tanggung jawab Anda sendiri dan tanggung jawab karyawan lain, untuk mencegah gangguan yang tidak diinginkan.

Intercompany Solutions dapat memberi tahu Anda tentang pengambilalihan perusahaan

Jika Anda mencari mitra yang solid selama seluruh proses akuisisi, maka Intercompany Solutions dengan senang hati akan membantu Anda di setiap langkah. Kami dapat memberi tahu Anda tentang semua aspek yang relevan terkait penjualan, seperti metode akuisisi terbaik untuk rencana Anda. Kami juga dapat melakukan investigasi due diligence, melakukan valuasi perusahaan yang ingin Anda beli dan menangani semua urusan administrasi. Kami membantu orang asing untuk memulai dan mengakuisisi bisnis di Belanda, yang berarti kami juga dapat menangani seluruh proses pendaftaran di Kamar Dagang Belanda. Jika Anda membutuhkan pembiayaan, kami juga dapat mengarahkan Anda ke arah yang benar. Dengan pengalaman profesional bertahun-tahun dalam bidang pendirian bisnis, kami dapat memberi Anda semua layanan tambahan yang Anda butuhkan untuk sukses dalam penjualan. Jangan ragu untuk menghubungi kami kapan saja untuk saran pribadi, atau kutipan yang jelas.

sumber:

https://www.ing.nl/zakelijk/bedrijfsovername-en-bedrijfsoverdracht/bedrijf-kopen/index.html